轻婚纱流行

现在，婚纱市场发生了显著变化，简约风格的轻便婚纱变得非常流行。爱诺婚纱的负责人小伶表示，高端婚纱的购买者数量在逐渐减少，消费者在购买婚纱时变得更加理智。这种变化使得商家的利润空间缩小，同时也给商家带来了新的经营挑战。

市场反馈显示，消费者心态有所转变，不再盲目追求奢华的婚纱。他们更倾向于轻便、简约的款式，这更贴近大众的审美和实际需求。因此，商家不得不顺应潮流，调整经营方针，以适应新的市场状况。

异地租褂潮

去年，深圳的网友nini特地乘坐高铁前往广州挑选裙褂，主要原因是广州婚纱街的价格非常具有竞争力。在深圳，租赁一件小褂可能需要花费两三千元，但在广州婚纱街，只需几百元就能租到一件成色很新的裙褂。这一现象显示出广州婚纱街在租赁领域具有很强的吸引力。

广州婚纱街上的多数商家只提供销售服务，不提供租赁，这对需要租赁的新人来说确实有些不便。商家们得考虑如何把握异地租赁的商机，把租赁业务也开展起来，这是他们必须思考的问题。

租赁商机挑战

新人对租赁的需求上升，然而，多数店铺却只售不租，这样的情况困扰着婚纱街。对于商家来说，这既是考验，也是机遇。若能妥善经营租赁业务，迎合新人的需求，或许能吸引更多顾客前来。

租赁业务并非易事，商家得面对婚纱损耗、清洗和保管等挑战，还得优化租赁流程和服务。要想吸引并留住有租赁需求的新人，商家必须在各个方面做好充分准备。

实体店的优势

新人若抱定“一生仅着一次婚纱”的信念，他们对婚纱的品质与尺寸有着严格的要求，这为实体婚纱店提供了有利条件。他们倾向于前往实体店亲自试穿，以便通过直观体验挑选到合适的婚纱。这一行为，实际上成为了实体店对抗电商冲击的一道“防线”。

实体店让顾客能直接看到和触摸婚纱，这种注重体验的做法是网络购物无法达到的。纽约纽约婚纱店的员工小朱说，在疫情之前，他们曾开设多家风格各异的店铺，供批发商挑选款式，这正是实体店展示优势的体现。

配饰店受冲击

婚纱街上的配饰店和婚鞋店明显感受到了电商的冲击。记得十几年前，好百年婚庆广场内就有十多家配饰店，可如今只剩下四五家，数量锐减。经营婚纱配饰店的李丽说，顾客们往往会先到实体店挑选款式，然后再上网寻找相同款式的商品。

在电商平台上，各式各样的婚鞋琳琅满目，价格亲民，其中某些热门款式每月销量甚至超过3000双。经营婚鞋店已有13年的黎先生表示，当初电商兴起时，他开设的网店销量并不理想，且面临激烈的竞争。但他也指出，如今电商的价格有所上涨。

实体店的出路

婚纱街上的多数商家都拥有一支专业的设计和生产团队。比如，宝丽国际婚纱店正在招募车工，而且车工的薪酬颇丰，这反映出他们对生产过程的重视。然而，爱诺婚纱的负责人小伶表示，目前店铺的运营成本较高，利润仅能保证日常运作。

许多婚纱店依然坚持经营实体零售和批发业务。尽管电商平台使得婚纱价格更加透明，但实体店凭借其提供良好体验的优势，若能适时调整价格，充分展现这一优势，依然能够保持较强的市场竞争力。目前，KOC推广成为了一种新的潮流，众多消费者是通过社交平台上的攻略来到婚纱街的，商家应当把握这一机遇，积极拓展客户资源。